『10万人に1人の逸材』という言葉が、スポーツの世界などではよく聞かれます。 10万人というとものすごい数ですが、その内の1人になるということは、とても素晴らしい才能を持っているということなのでしょう。 確かに、憧れる存…

比較と数字 価値（商品の良さ）を伝える際には”比較と数字”を使うことで、より相手に伝わりやすくなります。 ”比較”は他の何かと比べること。 ”数字”はその商品が持つ数字上のデータのことです。 ほとんどどんな商品にでも比較…

まとめてオススメすることも お客様に商品のおすすめをするとき、大半の販売員はなぜか紹介した商品の内どれかひとつに決めようとします。 選択肢がＡ、Ｂ、Ｃとあったとしたら「どれにしますか？」的な決め方をしようとするのです。 …

”当たり前”の違い 以前に郊外の大型ショッピングモールへ行った時のこと。 雨男の私が家を出てから雨が降り出してしまいましたが、そんな中でも思ったより来場者も多くいました。 まぁそんなことは置いといて、買い物をしている中で…

商品を知るとはどういうことか？ 言うまでもないことですが、真剣に売上を上げようと思うなら、販売する商品のことを知っておかなければいけません。 いわゆる商品知識のことなのですが、この商品知識の捉え方が、売れる販売員とそうで…

休みが明けたら 僕は学生の頃、スーパーでアルバイトをしていました。 主にレジ作業が中心でしたが、そこでものすごく学んだことがあります。 休み明けは商品を確認するということです。 スーパーは毎日売り出しの商品が変わるため、…

こんにちは、坂本りゅういちです。 コロナ禍で、販売現場が大きく様変わりをしている中、研修をしている際や、取引先との打ち合わせで本当によく聞くのが「どうアプローチすればいいかわからない」という声です。 声をかけられたくない…

こんにちは、kocoriの坂本です。 今回は、研修の際によく聞かれる「スキルアップの仕方」について。 はじめに 販売員ならほとんどの人が、もっと売れるようになるためにスキルアップしたいと思うはず。（ですよね？？） 研修な…