売上を計算してみよう

売上=客数×客単価

この式はどんな接客販売業でも常につきまとってきます。『売上』を取れるかどうかが企業(店舗)の将来を決めるものだからです。非常に簡単な式ではありますが、この計算ができないと目標を立てることもできません。

現実的に取れる客数、および客単価を計算すれば最大値が出ます。自分または、その店舗で取れる売上のMAXです。このMAXを知らなければ無謀な目標を立ててしまってモチベーションも下がってしまいます。

この式の客数、客単価をどのように上げていくかを一つずつ考えていくことで売上が上がります。

簡単な式ですから、サッと頭に入れておきましょう。


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接客販売トレーニング&コンサルティング事務所kocori(ここり)代表。 SC接客マイスター1級。 アパレル・時計・靴・リラクゼーション業界など、様々な販売を経験し、売上日本一など数々の実績を残す。kocori設立後は、企業研修・コンサルティング、講演などを中心に活動している。