接客販売員はココに気を遣え!【筆記具編】
お客様が使うものには良いものを 前回の接客販売員はココに気を遣え!【靴編】に続いて今回は【筆記具編】です。 なぜ筆記具に気を遣う必要があるのか?その理由は至極簡単で、”お客様が使うもの”だからです。 &nb…
元トップ販売員の研修講師がお届けする販売力向上ブログ
お客様が使うものには良いものを 前回の接客販売員はココに気を遣え!【靴編】に続いて今回は【筆記具編】です。 なぜ筆記具に気を遣う必要があるのか?その理由は至極簡単で、”お客様が使うもの”だからです。 &nb…
おしゃれは足元から いきなり偉そうなタイトルから始まりましたが、接客販売員を沢山見てきて気になるポイントをお伝えしていこうかと思いました。 以前にも見た目と売上というタイトルで記事を書きましたが、今回からはさらに細かいと…
人は思っていることを合図に出す 誰かと遊んだりしている時に相手がチラッと時計に目をやった時に何を感じますか? ここで相手が時間を気にしているとすぐに理解できる人は優秀な販売員になれます。 人は自分が考えてい…
先日、クレームに関する記事を書きました。 クレーム対応が良い店と悪い店をわける。お客様の【主張】を聞き取るクレーム対応 今回はこのクレームに対して実際にどんな対応をすればよいのかを考えていきます。 本当にクレームに対して…
マニュアルは本当に必要なのか? どこの会社にも何かしら”マニュアル”は存在します。 接客販売業で特に重要視されるのが、『接客マニュアル』。この接客マニュアルには必要か不要かという議論が絶えません。マニュアル通りの接客をし…
クレームは苦情ではない? 接客販売に切っても切り離せない【クレーム】。 クレームに悩んでいる販売員は沢山います。それはクレームそのものが無くなることはありえないからです。 今回はこのクレームに関してどう対応していけば良い…
最初の情報はメディアから始まる 昔と違って現代社会はネットが完全に普及しています。パソコンはもちろんのこと、携帯電話・スマートフォンに関しては一人一台が当たり前の時代です。 自分の行動を思い返…
接客販売の世界は人間だけのものではなくなる 【SENSY(センシー)】というアプリをご存知でしょうか? iphoneを使用している女性ならすでに使っている方もいるかもしれませんが、人工知能がユ…
接客販売に関する仕事をしている人たちが考えていること。 同世代の仕事意識を知ることや、マネジメントに関するヒントも見つかるかもしれません。 ◆ 今回は写真館でプロカメラマンとして働いているKさん。 現在入社6年目で、写真…
今のままでは販売員の未来は無い!? 以前に『販売員の地位向上』について記事を書きました。 今日本にいる接客販売員とこれからそういった仕事に勤める方々に是非とも考えてもらいたい話です。 実際、今…
バイト敬語と接客用語の間違い 言葉というのは面白いもので、日々どんどん変化していきます。 一昔前に流行した言葉が一、二年経つとすぐに使われなくなるような時代です。 毎年流行語大賞が発表されてい…
海外からのお客様は増え続ける 今現在私は都内の超大手百貨店に出向中です。最近の傾向として、やはりインバウンドマーケティングの効果かとにかく外国人観光客が増えています。皆さんのお店ももしかすると外国人観光客が多くなっている…
売上とはお客様の支持 接客販売では売り上げがものすごく重要視されます。その売り上げとは『お客様からの支持』です。 商品を買ってくれるお客様がいてこそ売り上げは作れます。沢山のお客様に愛されて支持されていれば、自然と売り上…
動いて待つか、止まって待つか 店頭でお客様のご来店を待っている時には2種類の待機の仕方があります。動待機(どうたいき)と静待機(せいたいき)です。 どちらも読んで字の如くなのですが、動待機は動いて待つこと。静待機は逆に止…
接客時間はお客様の時間を奪う 接客をしている時間は販売員やお客様、またその時々の状況によって常に変化します。全く同じ時間内で接客をするというのは基本的にはありえません。(商品がマッサージなどの時間サービスのものであれば別…
売上を上げるためには さて、先日お話した客単価を考えように続いて本日は客数を考えてみましょう。 売上=客数×客単価でしたね。 客数を増やすためにはまず、客数の成り立ちから考えます。 お客様の種類には2種類あります。 ・新…
各界で活躍している達人たちの仕事の流儀。作り手の想いやどんな思考で販売をしているのかなど、商品販売の新たなヒントを手に入れてください。 ◆ 今回は有限会社小川顕三陶房代表取締役小川記一さん。 創業者で信楽焼の伝統工芸士で…
売上を上げるためには 以前から何度も言っていますが、売上の計算式は売上=客数×客単価です。 この式を見てわかる通り、売上を上げるには ・客数を増やす ・客単価を上げる この2つの方法があります。 今回は『客単価を上げる』…
言いづらいけど気にしている 以前に『見た目と売上』というタイトルで身だしなみに気を付けましょうという内容をお伝えしました。今回はそ内容につづいていきます。ビジネス書などでは書きにくい(というか言いにくい)内容です。実際私…
商品の良さを知っているか 接客販売は、商品を販売する仕事。ですから、商品が無ければ成り立ちません。その商品のことをどれだけ理解しているかが販売をする人にとっては重要になってきます。 まず大前提として、販売者が商品を良いと…